当达成共识的机会降临

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看下面的情景,然后阅读三种可能的反应。 一边读,一边问自己:“哪一种反应最像我。《激发创造力获得灵感的38种方法新装版》,八.奥斯博内(八,〇3匕0证06〕,创元社2008年出版。我总是会建议人们在谈判场合准备好一块白板,然后把那些突出的问题写在白板上(请注意使用积极向上的语言,不要用“我们出现意见分歧的问题”这种负面字眼〕,写出来大家就都能一目了然了。我:再详细说说。后记 距今30年前,我曾留学哈佛法学院,聆听备受欢迎的谈判学课程。举个例子:那些典型的高价产品往往来自诸如苹果、梅塞德斯和阿斯顿这样的大公司。如果你问索菲亚心情如何,她会说很不好。 她获得了一个机会,却因为自身承担的不同角色和责任而备受煎熬,整天都处在内心冲突当中。,〔《拉罗什富科匕尺0吐6化此即14箴言集》,岩波文库1989年出版,第156页)以这句名言为代表,觉得对手一无是处、自身处处在理的优越感并不少见。 当达成共识的机会降临,我们需要克服“对与错”的惯性思维,从客观的角度加以分析:“达成共识后会带来怎样的利益或风险。 ”面对矛盾,铭记“绝不能错失和解良机”〔《谈判力》,哈佛管理提升编辑部汇编,钻石社2006年出版,第141页)的警句,谈判或能柳暗花明。 我就不想让这个家伙得利 错失良机的另一个原因则是情感上无法接受,例如:“到了这一步再和解心有不甘”“说什么也不能让对手得利”。 明知继续战斗已没有意义,但为了争一口气,纷争依然不能平息。 除非对手彻底投降,否则绝不善罢甘休。




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